El camino hasta la compra Pocas personas compran con el primer anuncio: por eso trabajamos el embudo completo
La mayoría de tu público todavía no te conoce o aún no está listo para comprar cuando ve tu marca por primera vez. Una estrategia de social media ads bien planteada no persigue solo la venta inmediata: acompaña a cada persona a lo largo del embudo de conversión, desde el descubrimiento con audiencias frías hasta la consideración y la conversión. Por eso estructuramos las campañas por fases —dar a conocer, generar interés y convertir—, de modo que el mensaje y el objetivo encajen con el momento en que se encuentra cada usuario.
Ese recorrido se apoya en dos palancas clave: el remarketing, que vuelve a impactar a quienes ya han interactuado con tu marca —han visitado tu web, visto un vídeo o dejado un producto en el carrito—, y los públicos similares (lookalike), que amplían el alcance hacia nuevas personas con un perfil parecido al de tus mejores clientes. Así el presupuesto deja de gastarse en impactos sueltos y pasa a construir un recorrido en el que cada fase alimenta a la siguiente.